PART1.表现形式
说的东西水分很大，难以让你相信，习惯敷衍、推脱、找借口，让你感觉有机会成交，但又不定。这类客户很常见，不容易应对。
 

01

客户夸大事实，可以听，但不要盲从，时刻注意转移话题，回到正题，避免进入到他的聊天模式中，聊了几个小时但什么结果都没有。
 

02

优先“捧”他，把他捧到一定高度，下不来，就逼单。
 

03

尽量把握一次性成交的细节，别指望下次沟通或下次见面，这种客户很难约到第二次沟通或见面。
 

04

如果第一次没成交，则侧面判断他是不是同时联系了其他同行，有可能他同时和多个同行在沟通，如果是这种情况，则要注意同行对比，通过差异化来创造竞争优势。

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