一、进取型客户的行为特点有哪些？
1.他们有远大的目标，是一个不安分的人，一个不怕冒险的行动者；
2.这种人性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子；
3.进取型的人以工作任务为重办事立竿见影，并不看重各种人际关系；
4.他们可能会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇顾及一些形式和细节；
5.他或她还可能对别人要求较高，不愿采纳他人意见，控制欲较强，从不妥协，甚至有些傲慢专横，冷酷无情；
6.进取型的人珍爱的是权利、控制和他人的尊敬。失去别人的尊重，没有取得结果，以及感到受了他人的利用则是他们最大的痛苦。
二、如何贴近进取型客户的心理？
1.满足此人的控制欲，很多进度以他的节奏为准
2.专心研究目标，并探讨预期结果
3.行为规范，言之有据。表达简洁准确、有条有理
4.说话要有事实根据，不要仅凭感觉，要让用户明白这件事情可以落地，目标可以实现
5.不要浪费时间，不要纠缠细节，以他的目标为核心，将不重要的细节都排除掉
6.提供多种选择方案，让他“感觉”到自己有选择权
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